365官方体育中文版-官网首页

24小时加固服务热线:134-02000333

新闻中心

公司专题 行业新闻 常见问题

加固材料供应商,应反思自己的”市场位置“

加固材料供应商,应该好好的想一想自己在加固市场上面的位置了,如果不能急时的改变自己的发展方向,那么必将会在未来的市场竞争中惨败。我在加固材料供应这一个行业里,也有几个年头,我与我们公司的都还算”年青“。随着市场环境的不断变化,加固材料供应商,如今已不再像过去了,我们说了算的时代。怎以样改变,怎么走可持续化发展道路,怎样提醒同行,这是必须要思考的问题。
那么我们面临的问题是什么啊!
第一、市场地位的转变,从过去早期的买方市场转变了卖方市场,也就是我们处在加固过程当中,“食物链”的最低层。在这个市场上的整体地位发生转变。你只要不给你的客户供货,那么他的身后就有一个强大的可供选择性。那么是什么导致这种情况下的发生的原因呢?是我们同行太多,每一个后进入加固行业的小企业,不用研发,只要复制,就可以轻松的在市场上赢得市场份额,这样导致了,”后来者“干掉”领头羊“的局面。而且现在供应商,都会出现这样一个问题,你不得不做你的客户,而在做你的客户的时候,出现压款问题,同样是你不得不压款,要么连生意都没得做,这是多么悲哀的事情。这与行业发展过程有有着重大的关系,每一行业都会发展到产品过剩的时代,当然在那个时候,也是买方市场转向卖方市场的时候。行业现在就发展到这种情地步,怎么调整,怎么改善自己的公司的运营环境是当务之急。
第二、加固材料供应商处于下游状态。在甲、乙、丙三方中,我们处于丙方,也就是说,甲方给乙方钱,乙方才能付丙方钱。常常会出现在这种情况,甲方在资金不充足的情况下找乙方干活,乙方拿到一半,或一半多的情况,就开始开工,杂费的支出,与工人生活费的支出,就消耗一部分,然后活做完,第一个发钱的,就是工人的工资,国家有这样的规定,企业现在有这样的习惯。所以,我加固材料的供应商就成了理所应当的”垫背的“。当乙方资金充足的时候,才会考虑付给供应材料商,如果他们的资金有压力,那么,材料供应商,你还不得不供,不供,那么以前的钱难要,供,那么现在与以前的钱更难要。出现进退两难的境地。
第三、同行竞争加大,市场产品恶劣化。其实这是导致市场发展生根本转变的一个主原因。同时,如果公司不能很好的调整自己的的发展方向,很可能在这种不断恶性竞争情况下出局。由于:碳纤维布实际生产技术要求并不高,复制化生产是现在生产的主要表现形式。结构胶,同时也没有技术上面的竞争优势,真正高性能,知名品牌没有形成,技术同质化,产品没有差异化,是导致竞争加俱的一个主要方面。而且,行业的不断细化,导致,一代不如一代。结构胶与碳纤维布的生产是比比皆是。碳纤维布不合格是行业公开的秘密。结构胶,同时也出现,只更滥,没有最滥的情况。每年新加入到这个行业的里面的人,都以不完善的工作,制造着加固材料,每况俞下,没有质量而言,只更低价,更不负责,更对不起加固,更大化利益为出发点,这样竞争下,一个正规企业是竞争不过的。所以,这样的企业增多,势必是我们正规企业没有市场的根本,他们也不怕对不起加固行业,因为无名无姓,出了事故,又能换一个形象出来混,这是不负责的主要表现。可你没有办法。
导致加固材料供应行业的恶化,还有更多的原因,但无疑这三个方面占主要原因。在这样的环境下,每一个公司都在追求利益,而且每年的任务加大,放货与压款增加,这是遏止不了的事情,因为加固市场也在增大。而那些只会做更滥的加固材料不想后果的商人,他们只要做好关系,做好与在地方检测机关的关系,有金钱交易就可以了。所以滥材料,只能会更多。企业在与不正当竞争者竞争时,有二个结果,要么,你的合作方式降低亏本,要么你OUT出局,二条路。建筑加固工程公司,人家的利润点在那里?在于与材料商削价格,只能把价格削低,一切都OK。建筑商的出发点,就是削价。看你怎么生存?
怎么改变,加固材料商的被动。不能说要回到从前材料短缺时代吧!起码要回归到,一个合理、共赢、平等的层上吧!调整自己的经营方向,是势在必行的一种趋势,怎么改变公司在这种环境下的格局,走什么样的路线,这是加固材料企业赢得未来的一个关键,中国加固行业,也必然要出现加固品牌。现在企业在面对要么做强做大做成品牌,要么做成只守一个地方市场,适合这个市场的一个地方性,最经济的供应商。不大不小,不进不退的企业,在这种环境下的没有变化,只有死路一条。随着加固市场规模的增大,材料供应商给建筑商提供的条件越来越好,导致供应商的条件越来越低,至此让自己与同行走进了坟墓。所以为了防止,这种对供应商对建筑商越来越放宽条件,让建筑商脾气越来越牛,得改变我们与建筑商的合作方式。让建筑商与材料供应商有一个合理的合作方式。那么怎样解决上面的问题呢?
第一、从根源开始,寻找信誉更好的客户。实际上,只要与现有的这客户讲明理道。建筑商肯定的要用材料,至于用谁的更好,我想肯定是老供商的有保障,毕竟合作的基础在这放着呢?如果,以后合作没有信誉的话,那么,必定材料公司不会再给建筑公司支持。实际上,对于建筑商这是一种损失,与谁合作,不得付款呢?都一样。换来换去,只会造成,你们在面临重大项目的时候,没有供应商给你们提供帮助。因为没信誉。对于供应商来说,要使建筑商每一次当面现金结算,那不现实。可是如果没有了信誉,那么,合作不会长久的。其实材料供应商处于一个支持者的角度,建筑企业以最终实现产品价值的企业。所以,建筑商更好,供应商才能更好。反过来,如果我们不能让建筑商更好,那么,建筑商也不会做大的。
第二、在面对如此境地之时,要么做强,做大,做成品牌,要那么做小,做成材料最滥,利益最好的小企业。在市场转向建筑企业为重心的时候,我们要保住我们地位,保住赢利,与公司的正常运行,必须在这二者之间做出选择,做强大做大,必然要求要把自己的产品做的更好,向更好的方向发展。那更滥的就不说了。做好的,做的与喜利德一样的品牌,那么,不仅有高利润,而且不会再出现这种恶性竞争。这样的代价,必然要求企业加大研发力度,提高产品的性能,让产品处于一个高质量的水准。所以,改变现在,就是改变未来,加固材料的市场,无时无刻不在发生着新格局变化的可能性。调整方向,走那条路,都意味着生与死。
往往的市场的变化已经倒来,而在我们加固市场里面的“小角色”却还没感觉到,这二年,加固市场变大了,同时,供应商的出货多了,问题也出来了,我大声的提醒同行:“如此竞争,我们都死的很快。”改变我们的现状,改变与建筑商的合作方式,不要一味的放货,压款,这种只会让建筑商有“牛脾气”,团结起来,保证他们与我们的合理与平等的合作方式,才是行之有效的长期合作方式。未来的加固供商,不强,就是缩小,不缩小,就是死亡。

 
作者:上海加固
出处:http://www.shjgu.com   (转载请保留此链接)
相关文章:

X

截屏,微信识别二维码

微信号:shjiagu

(点击微信号复制,添加好友)

  打开微信

微信号已复制,请打开微信添加咨询详情!
Baidu
sogou